سواء تم إنشاؤها بواسطة BATNA قوي ، أو أفضل بديل لاتفاق تفاوضي ، أو دور قوي ، أو شعور بالثقة ، فإن القوة تقودالمفاوضين إلى التصرف بشكل أكثر استباقية خلال عملية التفاوض. … طالما أن لديهم شيئًا يكسبونه ، فإن المفاوضين ذوي القوة العالية لن يقبلوا عادةً بالوصول إلى طريق مسدود.
كيف تؤثر السلطة على التفاوض؟
القوة تزيد من احتمالية أن يفكر الناس في التفاوض في المقام الأول بسبب ارتفاع مشاعرالاستحقاق والثقةأنه يمكن تحقيق نتيجة إيجابية. أولئك الذين يتمتعون بالسلطة يضعون أيضًا أسعارًا أعلى للطموح ، ويقدمون عروض أولية أكثر طموحًا ويدعون قيمة أكبر من خصومهم.
ما المقصود بالسلطة في التفاوض؟
أولاً ، غالبًا ما يتم تعريف القوة على أنها عدم الاعتماد على الآخرين. يتوافق هذا النوع من القوة في التفاوض مع BATNA أوأو أفضل بديل لاتفاقية تفاوضية.
ما هو تأثير التفاوض؟
المفاوضات والمشاعر
الطريقة التي نتصرف بها في التفاوض تتأثر بمشاعرنا.الثقة ، والثقة ، والشجاعةتشكل فئة واحدة. الغضب والخوف والجشع وعدم اليقين من الفئة المعاكسة. هذه المشاعر تكشف لنا لماذا نفعل ما نفعله
ما هي مزايا التفاوض؟
مزايا التفاوض:
- المرونة: بما أن التفاوض عملية غير رسمية ،مرن نسبيًا
- قرارات سريعة بالمقارنة مع التقاضي.
- يسهل الحفاظ على علاقة صحية بين الأطراف المتنازعة.
- يحدث في بيئة خاصة.
