البيع الاستشاري هو نهج مبيعات يعطي الأولوية للعلاقات ويفتح الحوار لتحديد وتقديم الحلول لاحتياجات العميل. إنهhyperيركز على العميل ، بدلاً من المنتج الذي يتم بيعه.
ما هو اختبار البيع الاستشاري؟
البيع الاستشاري. يؤكدتحديد الحاجة، والتي تتحقق من خلال التواصل الفعال بين مندوب المبيعات والعميل.
ما هو البيع الاستشارى والبيع الاستشارى؟
بيع القيمة ، أو البيع على أساس القيمة ، هواستراتيجية مبيعات حيث تركز على القيمة التي يمكن أن يكتسبها عميلك من منتجك. … البيع الاستشاري هو نهج أكثر عمومية ، حيث تعطي الأولوية للعلاقة مع عميلك على الترويج للمنتج على وجه التحديد.
كيف تستخدم البيع الاستشاري؟
أفضل 7 استراتيجيات لنهج المبيعات الاستشارية لفريق المبيعات الخاص بك
- آفاق البحث بدقة قبل الانخراط. …
- الانخراط في التخطيط المسبق للاتصال. …
- بناء الثقة مع العميل المحتمل أثناء المكالمة. …
- اسأل أسئلة متابعة رائعة. …
- استمع بفاعلية إلى العملاء المحتملين. …
- الانخراط في حل المشكلات النشط. …
- التكيف مع الملاحظات.
ما هي 8 خطوات البيع الاستشاري؟
نهج البيع الاستشاري | 8 قواعد ذهبية لنجاح المبيعات
- اعرف كل شيءحول منتجاتك. من أين يمكنك الحصول على هذه المعرفة؟ …
- إنشاء خارطة طريق مبيعات واضحة. …
- اسأل أسئلة. …
- لا تقلل من شأن معرفة عميلك. …
- لا تجعل الافتراضات. …
- لا تصنع الأشياء. …
- شارك الحلول. …
- إظهار القيمة.
