عندما يزور مندوب مبيعات منزلك ويطلب منك تجربةعينة مجانية من سائل التنظيف، فأنت توافق. عندما يعود في الأسبوع التالي ويطلب منك شراء مجموعة متنوعة من منتجات التنظيف باهظة الثمن ، فإنك تقوم بالشراء. يبدو أن مندوب المبيعات قد استفاد بشكل فعال من: ظاهرة "القدم في الباب"
عندما يزور مندوب مبيعات منزلك ويطلب منك تجربة عينة مجانية من سائل التنظيف ، فإنك توافق على ذلك عندما يعود في الأسبوع التالي ويطلب منك شراء مجموعة متنوعة من منتجات التنظيف باهظة الثمن التي تقوم بشرائها ويبدو أن البائع يمتلكها تستخدم بشكل فعال؟
ظاهرة "القدم في الباب"هي تكتيكات يستخدمها العديد من مندوبي المبيعات لبيع منتجاتهم. بموجب هذه التقنية ، فإنهم يجعلون العميل يوافق على الطلب الكبير بجعله يوافق على طلبه الصغير أولاً.
كيف يؤثر وجود المراقبين
كيف يؤثر وجود المراقبين على أداء الشخص؟يحسن الأداء في المهام السهلة ويعيق أداء الشخص في المهام الصعبة.
كيف شرحنا لسلوك الغرباء؟
كيف يختلف تفسيرنا لسلوك الغرباء عن تفسيرنا لسلوكنا؟ نفسر سلوك الغرباءمن حيث القيود الظرفيةوسلوكنا من حيث سمات الشخصية.
ما هي النظرية التي تفسر أفضل سبب لأفعالنا؟
أي نظريةأفضل ما يفسر لماذا يمكن أن تقودنا أفعالنا إلى تعديل مواقفنا؟نظرية التنافر المعرفيمفيدة للغاية لفهم تأثير: لعب الأدوار على تغيير الموقف.
