لا تقسم الفرق أبدًا هو دليل ملفت للنظر ،لا غنى عنه لمبادئ التفاوضتم انتقاؤه وإتقانه من مسيرة كريس فوس المهنية الرائعة كمفاوض رهائن ولاحقًا كمدرس حائز على جوائز في كليات إدارة الأعمال المرموقة في العالم.
ماذا يعني عدم تقسيم الفرق؟
بعبارات بسيطة ، تشير عبارة "عدم تقسيم الفرق أبدًا" إلىعدم الاستقرار بأقل مما كنت تقصده عند التفاوض. … في هذا السيناريو ، يعني "تقسيم الفرق" مقابلة الخاطف في المنتصف ، وعرض عليه 500 ألف دولار ، على أمل أن يطلق سراح الرهينة.
لماذا لا تقسم الفرق أبدًا؟
فكرة أننا يجب أن نتعامل مع التفاعلات الاجتماعية مثل المفاوضات ستشعر بالكثير من الامتعاض. وفقًا لفوس ، هذا لأننا نسيء فهم ماهية المفاوضات. … لا تقسم الفرق أبدًا إلى القارئ بسلسلةمن استراتيجيات التفاوض المباشرة والقابلة للتنفيذ.
هل تقسيم الفرق يستحق القراءة؟
في النهاية ، هذا كتاب عن ليس فقط كونكجيدفي التفاوض ، بل عن كونك رائعًا في الحياة. "لا تقسم الفرق أبدًا" هي حكمة جادة ، اكتسبت كل جزء منها ، ويتم نقلها بروح الدعابة وسرد القصص والبصيرة. اقرأها لتكون إنسانًا أكثر فاعلية.
كيف تقسم الفرق؟
عندما تقدم مبلغًا واحدًا (غالبًا ، ولكن ليس بالضرورة ، المال) والآخرقام شخص بتسمية مبلغ آخر ، ثم عرض "تقسيم الفرق" ، للاتفاق على سعر يقع في منتصف الطريق بين ما تريد وما يريده الشخص الآخر.
